¿Qué es el ROA, cómo se calcula y cuándo es positivo?

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Una empresa puede medir su rentabilidad a través de diferentes KPIs, indicadores o valores objetivos y en el ámbito de la publicidad, uno de los más importantes es el del ROA (Return on Advertising o Retorno de la Inversión Publicitaria).

El ROA es una métrica que nos permite determinar si nuestros esfuerzos en publicidad están generando resultados rentables.

En este artículo, te voy a explicar qué es el ROA, cómo se calcula y cuándo se puede considerar que es la campaña publicitaria es rentable. Además, lo voy a ilustrar con un ejemplo para que te quede más claro.

¿Qué es el ROA?

El ROA es una métrica que mide la eficiencia de la inversión realizada en una campaña publicitaria, mostrando el rendimiento obtenido por cada unidad monetaria invertida. Es un indicador muy valioso para entender cómo los recursos que destinamos a publicidad están contribuyendo al crecimiento y los beneficios de una empresa.

Si haces o vas a hacer campañas en Meta, será una de las métricas que verás en las columnas del Business Manager y que te aconsejo, que prestes muucha atención.

¿Cómo se calcula el ROA?

El cálculo del ROA es sencillo y se realiza mediante la siguiente fórmula:

ROA = Ingresos Generados por la Publicidad  / Coste de la Publicidad

Es importante destacar que el ROA se expresa generalmente en forma de ratio pero también puede ser en porcentaje (multiplicando el resultado por 100), lo que permite comparar el rendimiento de distintas campañas o estrategias publicitarias.

¿Cuándo se puede considerar que el ROA es bueno?

A esta pregunta no se puede dar un sí o un no a la ligera porque depende de varios factores: principalmente del margen en el precio del producto pero también del sector, la competencia…  En general, un ROA positivo indica que la inversión publicitaria está generando ganancias pero en todas las campañas, el mismo ROA es igual de bueno.

Por otro lado hay un aspecto que muchas veces olvidamos cuando hacemos publicidad que es el Lifetime Value (LTV):  valor de vida de cliente. Es decir, cuánto dinero nos va a dejar ese cliente a lo largo de su vida.

¿Y por qué es importante tenerlo en cuenta? Porque puede ser que la primera compra del cliente sea de un bajo valor, pero al cabo de x semanas o meses, vuelva a comprar. O incluso, que ni siquiera haya comprado a través de la campaña, pero hayamos captado sus datos y a través de un email lo hayamos convertido en cliente. Por eso es tan importante desarrollar una estrategia omnicanal con la que estés presente en todos los canalaes y plataformas en los que tu audiencia potencial está.

Este es un ejemplo de cómo medimos el ROA

Supongamos que una empresa de comercio electrónico invierte 4.000€ en una campaña de publicidad para promocionar su nueva línea de productos. Durante el período de la campaña, los ingresos generados por las ventas relacionadas con la publicidad ascienden a 12.000€. El cálculo del ROA sería el siguiente:

ROA = 12.000 / 4.000 = 3

En este caso, el ROA sería de 3. Esto significa que por cada euro invertido en la campaña publicitaria, la empresa obtuvo 3.

En definitiva, el ROA en publicidad es una métrica esencial para medir la eficacia de las campañas y evaluar si la inversión en publicidad está generando resultados rentables para la empresa.

Calcular el ROA nos permite tomar decisiones sobre cómo mejorar las estrategias publicitarias y enfocar los recursos de manera más eficiente. Sin embargo, es importante recordar que el ROA debe considerarse en conjunto con otros indicadores  para una evaluación completa de la efectividad de la publicidad en el crecimiento de la empresa.

Si estás pensando en invertir en Meta por primera vez, ¡descárgate esta guía que te va a resultar muy útil!